通過簡短的對話，鄭先生跟我們的銷售人員闡述了他的一個想法和打算，他們家鄉的水產資源比較豐富，想考察下生產加工魚丸這個項目的可行性。之前他在網上了解了多家魚丸機生產廠家，由于贛州距離廣東和平比較近，所以鄭先生第一站選擇了我們贛云，鄭先生還說贛云給他第一感覺就是，設備多，大、中、小齊全，因為在產品展廳中展示的不單單是魚丸機系列設備齊全，還有各種大中小其他食品加工設備。

根據鄭先生提供的情況，我們銷售人員為他剖解析魚丸加工項目的可行性，1，水產資源豐富，可以獲得優質的魚糜材料，具備大量生產的需求，而且價格優惠，解決了制魚丸原材料的問題；2、在資金充足的情況下，并且從長遠角度考慮，魚丸設備應配置中高端，但是目前尚未掌握成熟的技術和市場動態的情況下，設備投入不宜過多，一套中型魚丸加工設備足矣，等技術成熟和市場需求量大時在增加設備投資；3、市場分析，銷路的情況，魚丸的銷路大同小異，就看營銷方式方法。4、獨特魚丸加工配方和適合大眾口味魚丸的加工配方的掌握，如何形成品牌意識，迅速占領市場。

光說不練，空口無憑，最后我們將銷售人員推薦的魚丸成套設備（菜餡機、魚肉采肉機、魚肉精濾機、魚丸慢速打漿機、第二代魚丸包心機、自動煮丸水槽）調出來，并準備好魚、玉米淀粉、肉餡等包心魚丸所需的材料，從肉餡的制作，魚肉的采取、魚肉的二次加工精濾、魚漿的制作、魚丸包心的成型，一套設備流水線生產過程的演示，并在演示的過程中深入講解機器的性能和用途，最終消除了鄭先生顧慮。成功簽署合作協議。

最后鄭先生卻給我們來了句非常驚訝的話“其實我來這里只是考察項目，沒有真正的想過是否要做這一行，現在我連加工生產的場所都還沒有確定，卻跟你們簽訂了合作協議，是你們的真誠和耐性以及專業深深觸動了我，使我下定決心做這一行，希望我們能在他的魚丸加工作坊開業前能前往技術指導。我的下一站該是學習如何做魚丸配方了。”

發布時間：2012/7/27 16:06:39,閱讀：4621,發布人：admin

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